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Module formation PLAN D’ACTION COMMERCIAL


>> Formulaire d'inscription à cette formation

Thème COMMERCIAL
Intitulé PLAN D’ACTION COMMERCIAL
Identifiant formation 1
Public Ingénieurs commerciaux, commerciaux, cadres commerciaux, vendeurs, attachés commerciaux…

Toutes les personnes de l’entreprise qui exerce une activité commerciale sédentaire ou terrain.
Type Mono-Entreprise
Objectifs Cette formation est spécifique à votre entreprise.
Les commerciaux de votre entreprise, dont la définition de fonction est identique, appréhenderont le marché, son environnement, les résultats de votre entreprise, de vos concurrents pour définir une plan d’action individuel.
Pré-requis Le participant exerce une activité commerciale.
Proposition de suivi TRANSPOSER LA DEMARCHE EN ENTREPRISE

  • Présenter au responsable projet les PAC constitués.
  • Valider les outils de contrôle.
  • Planifier des rendez-vous de suivi.
  • Donner les moyens à l’entreprise d’appliquer les PAC: identifier pour chaque action les moyens à mettre en œuvre, le planning.
    • Nom formateur JOULIA
    Prenom formateur Patrice
    Email formateur pjoulia@expertise-entreprise.com
    Lieu La première réunion préparatoire à prévoir un mois avant la date de la formation.

  • Paris, province

    Pour toutes demandes de dates particulières, nous contacter.
    • Durée Travaux préparatoires : 3 jours dont 2 demi journée de réunion. Formation plan action commercial : 1 jour . Option coaching : 1/2 journée par commercial.
    Nb personnes min 4
    Nb personnes max 8
    Prix euro Consulter nos conditions de prix sur volume Mono-entreprise :
    -Travaux préparatoires : 3200 € HT intégrant deux 1/2 journée de réunions.
    - Formation : 1350 € HT la journée
    - Option coaching : 1200 € HT la journée (2 commerciaux minimum).



    >> Contenu

    Méthodes Pédagogiques : la réalisation du Plan d'Action Commercial réel de chaque participant concrétise les messages de la formation. L'ensemble du module est animé avec des méthodes pédagogiques accès sur les échanges, la participation individuelle et l'auto-diagnostic.
    TRAVAUX PREPARATOIRES
  • PRESENTATION ET OBJECTIFS DU PAC

    Préciser la démarche PAC et identifier les personnels concernés.
    Planifier l’avant PAC, le PAC et l’après PAC.
    Nommer un responsable projet.
    Déterminer des objectifs de progrès.

  • IDENTIFIER LES INDICATEURS

    Recenser tous les indicateurs existant dans l’entreprise.
    Proposer des indicateurs externes.
    Choisir les indicateurs pertinents.

  • IDENTIFIER LES SOURCES DE COMPARAISON

    Déterminer les références auxquelles notre analyse s’identifie.
    Déterminer des objectifs pour chacun des critères retenus.

  • CONSTRUIRE L’ANALYSE

    Construction d’un projet d’analyse interne et externe.
    Création des supports : grilles d’analyses, le PAC.

  • PRESENTION VALIDATION PAR LE CLIENT

    Validation de la démarche et des outils.
    Création des groupes de travail.
    Information des personnes concernées sur les objectifs de la formation.


    L’ANIMATION DU PAC
  • PRESENTATION DU PAC

    Une analyse marketing du secteur.
    Une prise en compte de l’existant.
    Une volonté de progresser.
    Une nécessité d’écrire un PAC.

  • EFFECTUER L’ANALYSE DE SON SECTEUR

    Les commerciaux s’approprient les résultats de leur secteur et de leur activité :
  • en identifiant leurs connaissances produits/services
  • en effectuant l’analyse interne et externe de leur secteur
  • en documentant les grilles d’analyses.
  • PRESENTATION ET EXPLICATION DES RESULTATS

    Explication détaillée de tous les indicateurs.
    Comparaison avec les objectifs/références.
    Construction d’un schéma de progrès par la méthodes des écarts.

  • CONSTRUIRE SON PAC

    Déterminer des priorités.
    Proposer des actions de progrès concrètes.
    Identifier l’application des actions retenues.
    Détailler le Plan d’Action Commerciale.
    Retenir des outils de contrôle, de suivi.

    COMPETENCES FORMATEUR
    • Fort de plusieurs année de pratique commerciale et marketing, le formateur expert de la vente et du management, s’appuie sur ses expériences pour animer le groupe, et faire réagir les participants sur la mise en œuvre d’un PAC individualisé.