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Module formation DEVELOPPER VOTRE MANAGEMENT COMMERCIAL


>> Formulaire d'inscription à cette formation

Thème MANAGEMENT
Intitulé DEVELOPPER VOTRE MANAGEMENT COMMERCIAL
Identifiant formation 15
Public Etre manager commercial fait appel à des compétences particulières : comprendre les rapports humains, connaître son style de management, appliquer des méthodes de travail...

Manager commercial, chef de vente, ce module s’adresse aux cadres de l'entreprise qui gérent la fonction de management des ventes.
Type Mono-entreprise / Multi-entreprises
Objectifs
  • Développer vos compétences de manager pour accroître vos résultats.

  • Apprendre des méthodes de travail et les mettre en pratique pour tirer le meilleur de votre équipe.

  • Mieux connaître votre type de management pour l'adapter à votre environnement.
    • Pré-requis Le participant exerce ou va excercer une fonction de management commercial.
    Proposition de suivi Un coaching individualisé est proposé au terme de la formation.

    Deux jours d'interventions au sein de votre entreprise, avec le formateur, vous permettront de transposer efficacement le module de formation.
    Nom formateur JOULIA
    Prenom formateur Patrice
    Email formateur pjoulia@expertise-entreprise.com
    Lieu
  • Paris, province

  • Pour toutes demandes de dates particulières, nous consulter
    • Durée Formation : 3 jours.
    Proposition de coaching : 2jours.
    Nb personnes min 4
    Nb personnes max 10
    Prix euro Consulter nos conditions de prix sur volume Multi-entreprises
    - Formation : 1200 € HT par participant.
    - Forfait repas 51 € HT.
    - Option coaching individualisé : 1350 € HT la journée + frais.


    Mono-entreprise
    - Formation : 4200 € HT le module.
    - Option coaching individualisé : 1350 € HT la journée + frais.



    >> Contenu

    Méthodes Pédagogiques :
    1. Des études de cas concrétisent les messages de la formation.
    2. Les participants effectuent des simulations de conduite de réunions commerciales et d’entretiens de collaborateurs.
    3. Au terme de la formation, il y a un outil d’auto évaluation des acquis.
    DEVELOPPER VOTRE MANAGEMENT COMMERCIAL
  • VOTRE STYLE DE MANAGEMENT

    Les différents styles.
    Adapter son management à l'équipe et à la situation.
    Management collectif, management individuel.

  • LES MISSIONS DU MANAGER COMMERCIAL

    Définir les responsabilités et missions du manager.
    Définir le temps managérial du temps administratif.
    Gérer son temps, définir les priorités.
    Identifier et gérer les relais potentiels.

  • DEVELOPPER UN MANAGEMENT STIMULANT

    Identifier les sources de motivations.
    Valoriser les individus.
    Reconnaître les succès et les échecs.
    Le coaching des commerciaux.

  • REUSSIR VOS REUNIONS ET ENTRETIENS

    La préparation des entretiens.
    La conduite de réunions commerciales.
    Mener des entretiens individuels de fin d'année.

  • OBJECTIFS D'EQUIPE ET INDIVIDUELS

    Responsabiliser les collaborateurs.
    Créer et transmettre des indicateurs de suivi.
    Sensibiliser les commerciaux à "l'auto-management".

  • MANAGER PAR LE PROJET COMMERCIAL

    Définir et "vendre" à son équipe un projet commercial.
    Manager par le projet.

  • INTEGRER DE NOUVEAUX COLLABORATEURS

    Les règles d’une intégration réussie.
    Déceler et s'appuyer sur les nouvelles compétences.

  • LE PLAN D’ACTION DU MANAGER

    Les pistes de progrès.
    Créer les conditions du succès.
    Les outils de mesure de votre efficacité.

    COMPETENCES FORMATEUR
    • Le formateur, manager et dirigeant d’entreprise, apporte son expérience d’un management commercial efficace.