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Module formation INITIATION AUX TECHNIQUES DE VENTE


>> Formulaire d'inscription à cette formation

Thème COMMERCIAL
Intitulé INITIATION AUX TECHNIQUES DE VENTE
Identifiant formation 2
Public Vendeurs dont la prise de fonction est récente et/ou sans expérience.

Vendeurs sans formation préalable au métier de la vente.
Type Mono-entreprise / Multi-entreprises
Objectifs
  • Cette formation permet de découvrir les fondamentaux du métier de vendeur.

  • Elle permet d'apprendre à utiliser une démarche commerciale structurée.

  • Les participants découvrent et mettent en pratique les techniques de vente.
    • Pré-requis Le participant exerce une fonction commerciale au sein de son entreprise ou il est prévu pour cette fonction dans un avenir proche.
    Proposition de suivi Un coaching est proposé pour les participants à cette formation. L’objectif est de valider l’application de l’enseignement et des entraînements effectués en situations commerciales réelles.

    Le formateur accompagne les participants sur des rendez-vous commerciaux fixés à l’avance. Il effectue en fin de journée un débriefing des pratiques utilisées et propose un plan de progrès individualisé.
    Nom formateur JOULIA
    Prenom formateur Patrice
    Email formateur pjoulia@expertise-entreprise.com
    Lieu
  • Paris, province

  • Pour toutes demandes de dates particulières, nous consulter.
    • Durée Formation : 3 jours. Option coaching individualisé : 1/2 journée par commercial
    Nb personnes min 4
    Nb personnes max 8
    Prix euro Consulter nos conditions de prix sur volume Multi-entreprises
    - Formation : 1150 € HT par participant.
    - Forfait repas 51 € HT.
    - Option coaching individualisé : 1200 € HT par jour (minimum 2 commerciaux)+ frais.


    Mono-entreprise
    - Formation : 4000 € HT le module.
    - Option coaching individualisé : 1200 € HT par jour (minimum 2 commerciaux)+ frais.



    >> Contenu

    Méthodes Pédagogiques :
    1. Un cas métier constitue le fil conducteur de la formation
    2. Entraînements réguliers de chacunpour assurer le progrés.
    3. Utilisation des techniques de vente pour se familiariser avec la démarche commerciale.
    4. Au terme de la formation, outil d'auto évaluation des acquis
    LA DEMARCHE COMMERCIALE
  • LE ROLE DE LA FONCTION COMMERCIALE

    Les missions du vendeur.
    Qualité de la vente et objectif.
    Générer du chiffre d'affaires rentable.

  • LES REGLES DE LA COMMUNICATION

    Le discours verbal et non verbal.
    Les règles de la communication efficace.

  • LE CONTACT EFFICACE

    La préparation du contact.
    L'image véhiculée par le commercial.
    Créer une communication efficace.

  • L’ETAPE DECOUVERTE

    Connaître les besoins réels et masqués.
    Les règles d'une découverte client.

  • L’ETAPE PROPOSITION/OBJECTION

    Construire une proposition argumentée.
    Développer des avantages concrets.
    Répondre avec méthode aux objections.

  • L’ETAPE ARGUMENTATION

    Structurer son argumentation.
    Argumenter efficacement.
    Construire un argumentaire.

  • L’ETAPE CONLCUSION

    Faire valider les choix.
    Déclencher la «signature».
    Conclure positivement.

  • L'APRES VENTE

    Conforter le client.
    Assurer le suivi.
    Gérer la vente additionnelle.
    Laisser une impression positive.

    COMPETENCES FORMATEUR
    • Fort de plusieurs année de pratique commerciale, le formateur expert de la vente et du management, s’appuie sur ses expériences pour mettre les participants en situations.