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LE COACHING DE COMMERCIAUX
>> Formulaire d'inscription à cette formation
| Thème | MANAGEMENT |
| Intitulé | LE COACHING DE COMMERCIAUX |
| Identifiant formation | 38 |
| Public | Chefs des ventes, directeur commercial, et toute personne ayant une fonction d'encadrement commercial. |
| Type | Mono-entreprise / Multi-entreprise |
| Objectifs |
Découvrir la notion de coaching commercial. Savoir intégrer le coaching dans le management global du vendeur. Savoir accompagner le vendeur en clientèle avec efficacité. Savoir aider le vendeur à détecter ses forces et ses points à améliorer. Savoir transférer un savoir-faire commercial à un vendeur avec pédagogie. |
| Pré-requis | Sans |
| Proposition de suivi | Proposition de suivi par messagerie et/ou par téléphone. |
| Nom formateur | LOTZER |
| Prenom formateur | Francis |
| Email formateur | flotzer@expertise-entreprise.com |
| Lieu |
Pour toutes demandes de dates particulières et de lieux différents, nous constater. |
| Durée | 3 jours |
| Nb personnes min | 4 |
| Nb personnes max | 10 |
| Prix euro |
Consulter nos conditions de prix sur volume
Multi-entreprises : - Formation 1190 € HT par participant - Forfait repas 71 € HT Mono-entreprise : - Formation : 3200 € HT le module. |
>> Contenu
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Problématique de l'entreprise : Plus que jamais, le manager commercial doit s'impliquer réellement auprès de ses vendeurs. Suivre les performances des vendeurs ne suffit plus , il doit également savoir rapidement diagnostiquer les axes de progrès d'un vendeur et savoir transférer une compétence grâce à un coaching pédagogique actif. Méthodes Pédagogiques : Les méthodes pédagogiques sont essentiellement actives. Les exposés théoriques sont complétés par des cas concrets tirés du vécu des participants , jeux de rôles et simulations. LE COACHING DE COMMERCIAUX Définition du coaching Place du coaching dans le management commercial Le processus de coaching La préparation de la visite en clientèle La visite à 2 en clientèle La place du responsable pendant l'entretien L'observation active du vendeur L'analyse de la visite à posteriori Le manager formateur Les méthodes pédagogiques Guide d'une séance de coaching La place du jeu de rôles dans la séance de coaching Le transfert pédagogique d'un savoir-faire relationnel au vendeur COMPETENCES FORMATEURFort de plusieurs années de pratique de management, le formateur expert dans ce domaine, s’appuie sur ses expériences pour mettre les participants en situations. |